Hanya Laku di Awal, Toyota Ubah Strategi Sienta
- Foto: Dwi Royanto/VIVA.co.id
VIVA – Demi melebarkan sayap di segmen mobil keluarga kelas Multi Purpose Vehicle, PT Toyota Astra Motor meluncurkan Sienta pada April 2016. Tapi, harapan Sienta eksis di pasaran hanya menjadi mimpi.
Produsen mobil Toyota di Tanah Air itu mengaku, Sienta hanya sukses di awal peluncuran. Seperti yang disampaikan Direktur Marketing TAM, Anton Jimmy.
"Penjualan Sienta rata-rata hampir 5-6 ribu unit setahun, kira-kira satu bulan 400-an unit (2018). Mobil seperti ini booming di awal-awal, karena kami pernah jualan sebulan sekitar 1.500 unit (2016)," ujarnya di Jakarta, Selasa 15 Januari 2019.
Menurut Anton, memasuki 2018, penjualan Sienta memang di luar ekspektasi. Oleh sebab itu, pihaknya terus melakukan studi pasar, demi mendongkrak kembali penjualan mobil yang awalnya untuk menyaingi Honda Freed tersebut.
"Intinya, untuk produksi model MPV memang masih fokus di Avanza dan Innova. Sienta saat ini sedikit di bawah dari ekspektasi, tetapi kami coba terus mencari tahu karakter konsumennya," tuturnya.
Aawalnya, Toyota mengira mobil keluarga model pintu geser tersebut jadi mobil pertama konsumen, tapi kenyataanya tidak begitu. Maka dari itu, mereka mengubah posisi pasarnya, agar Sienta dipilih sebagai mobil kedua.
"Memang ada diferensiasi antara pengguna Avanza dan Sienta. Contohnya, pengguna Avanza paling banyak pembeli mobil pertama, tapi Sienta paling banyak pembeli replacement dan additional, jadi mobil kedua," ungkapnya. (ann)
Adu Laris Terios vs Rush, Hasilnya Mengejutkan
Toyota Rush dan Daihatsu Terios berebut jadi Low SUV terlaris.
